La création de la nouvelle application ES Connect est le fruit de la croissance externe réalisée en avril 2021 par ARTEMIS, société mère d’Ellisphere, avec l’acquisition d’Infotrade, éditeur des solutions Sparklane. Elle illustre les synergies entre les deux entreprises. Elles ont mixé leurs ADN en rassemblant une équipe d’experts pluridisciplinaires autour de la data B2B, dédiée aux problématiques marketing et commerciales.
En lançant ES Connect, Ellisphere et Sparklane apportent une solution CRM innovante, destinée aux utilisateurs de l’environnement CRM MD 365. Une nouvelle appli CRM offrant aux entreprises, une réponse à leurs enjeux récurrents en termes de gestion de la data B2B et de génération de Leads.
« C’est la rencontre du meilleur des deux mondes : la base historique B2B d’Ellisphere et la solution de prédiction de leads de Sparklane.Nous avons souhaité développer une application ayant pour objectif d’être leader dans son domaine, afin de permettre aux professionnels BtoB d’optimiser leurs process internes et d’améliorer la performance des leurs actions marketing, notamment la détection de cibles pertinentes », explique Romain BOLDI – Responsable Solutions Data Marketing chez ELLISPHERE.
En intégrant la Smart data et la Smart prediction à leur stratégie, les Directions Commerciales et Marketing optimisent leurs process internes. La nouvelle appli ES Connect répond à deux enjeux majeurs auxquels elles sont confrontées régulièrement.
L’amélioration de la gestion de la qualité de leurs données (fiabilité, actualisation, enrichissement) d’une part et l’optimisation de leur prospection d’autre part.
Aujourd’hui, de nombreuses entreprises B2B centralisent dans le CRM les informations sur leurs clients et prospects et rationalisent leurs processus. Seul impératif pour performer : les données du CRM doivent être fiables et actualisées. Malheureusement, ce n’est pas toujours le cas.
Selon une étude Gartner de 2021, les professionnels affirment que seul 23 % de la data renseignée dans le CRM est de bonne qualité. Ce qui génère une perte de temps pour les équipes marketing et commerciale, sans compter une certaine dose de frustration. En effet, leur performance dépend de la qualité de leur data. A ce titre, la prospection est intrinsèquement liée à la qualité des données enregistrées dans leur CRM.
Un constat implacable, démontrant que la majorité des entreprises (77%) a encore une belle marge de manœuvre pour améliorer la qualité et la fiabilité des données dans son CRM .
DESCRIPTIF
ES Connect est une application de gestion de data et de lead generation B2B pour les utilisateurs de l’environnement CRM Microsoft Dynamics. Elle conjugue le meilleur des expériences Ellisphere & Sparklane en optimisant les données de contacts et en disposant de leads ultras-qualifiés
Ses avantages
- Maximiser l’efficacité des équipes grâce à l’automatisation des process et l’intégration de datapertinentes et contextualisées
- Moderniser et fluidifier les process de création de compte B2B et de crédit management
- Sécuriser et fiabiliser les data B2B
- Clarifier la vision des groupes et des liens entre comptes B2B
- Simplifier l’installation grâce à une solution plug and play
Pour en savoir plus : https://bit.ly/3gFQdQK
