Les entreprises souhaitent de plus en plus déployer de “la Business Intelligence” au sein des directions marketing et commerciales dans l’exploitation des données, tant internes qu’externes, en vue de définir des objectifs communs.
Selon l’étude réalisée par la Business Line Marketing & Sales d’Ellisphere, 86% des entreprises recourent au big data ou prévoient de l’utiliser pour optimiser leur stratégie.
La collecte de données doit être exhaustive et intégrée. Cela implique que les données proviennent de diverses sources internes et externes (CRM, ERP, réseaux sociaux, etc.) pour être consolidées dans des systèmes centralisés ou des plateformes de gestion des données. L’intégration permet une vue cohérente et complète des informations, essentielle pour une analyse approfondie.
Qu’est-ce la Business Intelligence ?
La Business Intelligence (BI) regroupe un large ensemble de concepts : analyse des processus, analyse comparative des performances, etc. La BI analyse toutes les données créées par une entreprise en vue d’obtenir des rapports, tableaux de bord, cartes de performances exploitables par les services afin de mesurer la performance et les tendances qui permettent les prises de décisions stratégiques.
Pour ce faire, il sera couramment utilisé des outils d’analyse avancés tels que les outils de business intelligence, de machine learning qui peuvent alimenter dans certaines entreprises l’Intelligence Artificielle par l’apprentissage automatique, et les statistiques, pour extraire des insights des données. L’analytique avancée permet de découvrir des tendances cachées, des opportunités et des anomalies, facilitant des prédictions plus précises et des décisions plus éclairées.
Pourquoi les marketeurs et les managers doivent-ils exploiter les données ?
C’est une nouvelle approche markéting et commerciale qui s’offre aux équipes. Elle permet d’instaurer la culture de la data afin de mener votre entreprise à être “data-centric”.
L’intérêt d’une telle approche n’est plus à prouver car les données permettent d’aller plus loin dans les démarches stratégiques des entreprises.
L’approche data-centric en marketing optimise les campagnes en intégrant les données au coeur des décisions. Elle convertit les informations en insights exploitables pour des stratégies personnalisées, efficaces et alignées sur les besoins des consommateurs, maximisant ainsi le retour sur investissement.
La collecte de données doit être exhaustive et intégrée. Cela signifie que les données proviennent de diverses sources internes et externes (CRM, ERP, réseaux sociaux, etc.), et sont consolidées dans des systèmes centralisés ou des plateformes de gestion des données. L’intégration permet une vue cohérente et complète des informations, essentielle pour une analyse approfondie.
Les données doivent être accessibles et compréhensibles pour les décideurs. Les outils de visualisation que l’on retrouve dans certains outils de BI, tels que les dashboards et les rapports interactifs, permettent de présenter les données de manière claire et intuitive. L’objectif est de rendre les informations exploitables à tous les niveaux de l’organisation, pas seulement par les experts en données.
Dans le monde la BI, quel est l'apport d'Ellisphere aux professionnels du marketing et du commerce en BtoB ?
Pour répondre aux besoins de plus en plus précis en data, et faire le tri dans la masse d’informations potentiellement disponibles en interne (ERP, CRM, fichiers, outils de marketing automation…) et en externe, les ingénieurs data de la Business Line marketing & sales d’Ellisphere développent des applications personnalisées.
Nos solutions qui unissent les forces des équipes marketing et les managers commerciaux
Connectez-vous à la première base BtoB du marché
Analytics by Ellisphere, 1 standard et 3 déclinaisons personnalisables
Nous proposons 3 déclinaisons d’Analytics selon vos besoins allant de l’outil BI dédié au marketing et managers commerciaux dans la mise en place d’actions sur un marché, surveillance de secteurs, jusqu’à une version ultra personnalisable dès sa conception.
Version standard : Analytics driving
Version Analytics Business
Version Analytics sur-mesure
Version standard : Analytics driving
Notre application de BI est conçue pour les équipes marketing et commerciales et leurs enjeux de prospection, études de marché et analyses clients … Ainsi que d’orienter le pilotage des managers commerciaux en disposant des informations fournit par les équipes markéting, pour disposer de KPI’s partagés afin d’unir les équipes pour atteindre des objectifs communs.
Analytics driving sera alimenté en data tant interne à votre organisme qu’avec des données externes fournis par Ellisphere :
Données sources clients
Données sources publiques
Données sources Ellisphere
Vidéo teaser Analytics
Version Analytics Business
Autre approche marketing & commerciale : il est de plus en plus d’usage d’intégrer dans certaines structures une stratégie d’ABM (Account Based Marketing), pour répondre aux besoins d’identification des bons interlocuteurs, et de mise à disposition d’éléments, de supports marketing et commerciaux.
En réponse à cet enjeu, Ellisphere a développé sa version business.
C’est ainsi par le biais de data financière et économique que nos ingénieurs data ont créé Analytics Business.
Les liens capitalistiques permettent d’identifier l’appartenance des entreprises à d’autres entreprises ou à groupe d’entreprises.
Un groupe d’entreprises ou sociétés est défini comme une entité économique formée par un ensemble de sociétés contrôlées par une même société (la tête de groupe, comprenant aussi la société contrôlante).
4 millions de relations interentreprises
3 millions d’actionnaires distincts
Chaque jour, 800 000 liens sont réactualisés par une approche multi-source par nos experts.
Visuel Analytics Business
Vous souhaitez disposer d’une plateforme adaptée à vos enjeux et à votre organisation, nos ingénieurs proposent de développer votre Analytics selon votre cahier des charges.
Data, configurations, restitutions des analyses, intégration de la plateforme dans vos outils internes…. Tout est faisable.
Trouver photo d’ambiance
Version Analytics sur-mesure
Visuel Analytics Busines
Chaque jour, 800 000 liens sont réactualisés à l’appui de notre stratégie multi-source menée par nos experts.