Comment évaluez vos besoins en data B2B ?
Faites le point sur votre stratégie et vos besoins en data marketing B2B grâce à cette fiche pratique qui vous permettra en 3 étapes d'identifier et d'évaluer votre dispositif interne en data management.
La gestion de vos données s'inscrit dans une stratégie globale à votre entreprise (data quality management), c'est un ensemble d'intervenants et d'outils qu'il vous faut alimenter en données B2B fraîches et structurées.
Si vous avez le même sentiment que "85% des directeurs marketing ne sont pas satisfaits de la qualité de leur base de données" (source : 7ème baromètre du Marketing B2B 2021 - CMIT ADELANTO), notre fiche pratique sera un bon outil pour entamer la première phase dans votre démarche
ETAPE 1 - Définir vos enjeux en data B2B selon votre activité
Mes enjeux sont de :
Veiller
Prospecter
Fidéliser
Simplifier
Piloter
Je liste l’ensemble de mes outils à ma disposition pour réaliser mes enjeux :
Votre réponse
ETAPE 2 - Identifiez les data qu'il vous faut et comment améliorer leurs qualifications ?
Je référence mes datas selon ma/mes stratégie(s)
Pour quels objectifs ?
Pour qui ?
Obtenir quel(s) ROI(‘s)
J'identifie mes axes d’améliorations dans la qualification de ma base clients et prospects
Etablir des études quantitatives
Qualification et normalisation de votre base
Traitements spécifiques de vos datas
Mettre en place de alertes sur votre/vos marché(s) (concurrents, nouveaux acteurs, …)
Obtenir des fichiers complémentaires
Détecter de nouveaux prospects
Prévention du churn
Segmenter votre base de données de manière plus élaborée
….
Je définis mon/mes besoin(s) en data pour développer mon marché ou ma connaissance de mes clients et prospects :
Analyse marché et connaissance client
Ex : Surveiller les acteurs de vos marchés pour la détection d’opportunités business
Ciblage et data pour la prospection
Ex : Améliorer la détection de vos prospects pour accentuer la performance de vos campagnes
Data Quality et CRM
Ex : Alimenter vos systèmes internes (CRM, DMP…) avec les data B2B de qualités
ETAPE 3 - Etablir une liste non exhaustive de prestataires pour répondre à mes besoins
Identifier des partenaires en data avec une base de données B2B exhaustives
Contacter des acteurs en data marketing labelisés RGPD et membres d’organismes professionnels de la Data Marketing Industrie
Identifier des solutions embarquées dans votre CRM
Identifier des solutions en web service
Pour plus de confort dans la réalisation de ce travail, nous vous conseillons d'exporter ou d'imprimer ce dernier.
Pour vous aider à avoir les idées plus claires, nous vous proposons de découvrir nos solutions dédiées, il y aura forcément des réponses appropriées aux problématiques diagnostiquées !
