Le défi : fiabiliser la donnée pour fluidifier le cycle commercial
Pour répondre à ces enjeux, Picoty a d’abord déployé ELLIPRO, la solution de Risk Management d’Ellisphere, pour accéder à des données juridiques et financières fiables.
Le dispositif s’est ensuite enrichi avec deux outils complémentaires, orientés Marketing & Sales :
CONNECT pour HubSpot : enrichissement automatique des fiches clients et prospects dans le CRM, pour une donnée toujours à jour.
TARGET : génération de fichiers de prospection et alimentation directe du CRM ou de l’outil de marketing automation.
L’ambition : offrir aux équipes marketing et commerciales une autonomie totale dans la qualification et le ciblage des entreprises à potentiel.
Un CRM plus réactif et plus intelligent
L’intégration du score de solvabilité Ellisphere au sein du CRM HubSpot constitue un véritable levier d’efficacité commerciale.
Les équipes bénéficient désormais d’indicateurs fiables et directement exploitables pour accélérer leurs prises de décision.
Des bénéfices tangibles pour les équipes
Dès la mise en place des solutions Ellisphere, les gains se sont fait ressentir sur le terrain :
- +2 à 3 jours gagnés par mois dans le cycle de signature grâce à la donnée directement exploitable.
- Une vision unifiée : les informations enrichies sont partagées entre toutes les entités du groupe.
- Moins de doublons, plus de cohérence, grâce à une base CRM commune et fiabilisée.
- Autonomie renforcée des équipes marketing et commerciales dans la gestion et le ciblage de leur base.
Pourquoi Picoty fait confiance à Ellisphere
- Un partenaire historique depuis plus de 10 ans, reconnu pour la fiabilité de ses données.
- Une intégration native à HubSpot, gage de simplicité d’usage pour toutes les équipes.
- Un score de solvabilité perçu comme un indicateur clé de sécurisation des décisions commerciales.
- Une expertise transversale, couvrant les besoins du marketing, du juridique et du commerce.
Et si votre CRM devenait votre meilleure source d’intelligence commerciale ?
Comme Picoty, centralisez et fiabilisez vos informations clients grâce aux solutions CONNECT pour HubSpot et TARGET.
