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Cette seconde partie du glossaire Business Intelligence rassemble les principaux termes liés à la collecte, au traitement, à l’analyse et à la restitution des données. Un repère utile pour comprendre les outils, indicateurs et méthodes qui permettent de transformer la donnée en aide à la décision.

L’Account-Based Marketing consiste à concentrer les actions marketing et commerciales sur les comptes à plus fort potentiel, considérés comme des marchés à part entière. Grâce à des données fiables, à la personnalisation des contenus et à l’alignement entre sales et marketing, l’ABM permet de renforcer l’engagement, d’optimiser le cycle de vente et de développer la valeur des comptes clés.

Cette première partie du glossaire Business Intelligence présente les principaux termes liés à la collecte, à la structuration et à l’analyse des données. Elle aide les professionnels B2B à mieux comprendre les concepts et outils indispensables pour exploiter la donnée et appuyer la prise de décision.

Cette seconde partie du glossaire Business Intelligence rassemble les principaux termes liés à la collecte, au traitement, à l’analyse et à la restitution des données. Un repère utile pour comprendre les outils, indicateurs et méthodes qui permettent de transformer la donnée en aide à la décision.