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Cette seconde partie du glossaire décrypte les principales notions associées à la génération de leads : prospection, inbound et outbound marketing, segmentation, délivrabilité ou encore taux de transformation. Un guide pratique pour mieux comprendre le vocabulaire et les mécanismes des campagnes marketing B2B.
Cette première partie du glossaire décrypte les principaux termes liés à la Lead Gen, du ciblage à la gestion des bases de données, en passant par le CRM et la qualité des informations. Un guide pratique pour mieux maîtriser le vocabulaire utilisé dans les stratégies d’acquisition marketing et commerciale.
À fin septembre 2024, les défaillances d’entreprises ont progressé de 24,4 % sur un an en France métropolitaine. Le BTP, le transport-logistique et le textile figurent parmi les secteurs les plus touchés, tandis que les TPE et les entreprises de moins de trois ans apparaissent particulièrement vulnérables.
Le profilage clients consiste à analyser et structurer les données afin de mieux comprendre les comportements, les besoins et le potentiel de chaque segment. Appuyée sur des informations fiables, cette démarche permet d’affiner le ciblage, de personnaliser les offres, de renforcer la fidélisation et d’améliorer le retour sur investissement des campagnes marketing.
Les procédures collectives permettent d’encadrer les difficultés d’une entreprise, de protéger les créanciers et, lorsque cela est possible, d’assurer la poursuite de l’activité. Cet article explique les conditions d’ouverture, le rôle des intervenants et les différences entre sauvegarde, redressement et liquidation judiciaire.
L’évaluation des tiers permet d’identifier et de prévenir les risques de corruption, de réputation et de non-conformité ESG au sein de la chaîne de valeur. Grâce à une cartographie des risques, des contrôles adaptés et une surveillance continue, les entreprises peuvent sécuriser leurs relations d’affaires et accompagner leurs partenaires vers des pratiques plus responsables.
