Évènement

Date1 octobre 2026 à 11h00

FormatWebinaire

LieuÉvènement en ligne

La plupart des entreprises connaissent leurs clients. Peu connaissent réellement leur potentiel marché.

Marché adressable, taux de pénétration, segments à potentiel : découvrez les indicateurs qui révèlent vos meilleures opportunités de croissance.

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Ce que vous allez apprendre

Identifier votre cœur de cible à partir de vos meilleurs clients.

Mesurer votre marché adressable et votre taux de pénétration.

Repérer les segments, territoires et comptes à fort potentiel.

Prioriser vos investissements marketing et commerciaux.

Partager une vision commune du marché entre marketing et ventes.

Comprendre ce que la BI et l’IA peuvent réellement apporter à la décision.

Au programme

1. Les 5 freins qui limitent la croissance

Données dispersées, pilotage centré sur le portefeuille actuel, segmentation historique, désalignement marketing-commerce et limites de l’IA sans données fiables.

2. Les 4 angles morts de votre potentiel marché

Taille réelle du marché, segments créateurs de valeur, zones sous-représentées et prospects similaires à vos meilleurs clients.

3. Démonstrations live et cas clients sectoriels

Des exemples concrets pour passer de la connaissance du marché à la priorisation des opportunités.

Secteur	Enjeu illustré
Assurance	Mesurer le taux de pénétration et identifier les zones régionales à potentiel.
Industrie / Construction	Évaluer la taille d’un marché et détecter des poches de croissance.
Banque / Assurance	Croiser des données spécifiques au marché pour affiner l’analyse et le ciblage.
E-commerce	Identifier les comptes à potentiel et prioriser les actions de conquête.

4. BI et IA : ce qui change concrètement en 2026

Comment accélérer l’analyse et la détection d’opportunités, sans perdre de vue la qualité des données et l’expertise métier.

À qui s’adresse ce webinaire ?

Aux directions marketing, commerciales et développement des ETI et grands comptes qui souhaitent mieux connaître leur marché, objectiver leurs priorités et concentrer leurs ressources sur les opportunités les plus porteuses.

Votre marché recèle peut-être des opportunités que vos données actuelles ne révèlent pas encore.

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Intervenants

Cédric Fauconnier-Anglade

Chef de marché Marketing & Sales – ELLISPHERE

Maxime Zberro

Consultant avant-vente Marketing & Sales – ELLISPHERE

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