ANALYTICS permet aux équipes commerciales de Rhenus Logistics de disposer d’une vision globale et fiable de leur marché pour mieux cibler, prioriser et sécuriser leurs actions de prospection.
Dans un contexte de forte concurrence, les équipes commerciales de Rhenus France faisaient face à plusieurs enjeux :
• Identifier rapidement les entreprises à fort potentiel.
• Éviter la prospection “à l’aveugle”.
• Sécuriser les comptes adressés d’un point de vue financier.
• Donner des repères concrets aux commerciaux, notamment les profils juniors.
Rhenus France a choisi ANALYTICS, la plateforme de Business Intelligence de ELLISPHERE, pour :
• Analyser son marché par zone géographique.
• Identifier les entreprises pertinentes par secteur d’activité.
• Visualiser les opportunités grâce à la cartographie interactive.
• Extraire des listes de prospects qualifiés et exploitables.
ANALYTICS nous offre une vision claire et globale de notre marché, aussi bien pour l’étude de marché que pour anticiper et structurer notre prospection commerciale.
• Fiabilité de la data B2B, issue d’une expertise historique en information d’entreprise.
• Approche géomarketing différenciante, directement actionnable par les équipes commerciales.
• Outil complet et personnalisable, adapté aux enjeux terrain.
• Sécurisation financière intégrée, un critère clé dans la sélection des prospects.
• Vision globale du marché : identification des clients existants et des prospects à fort potentiel sur une zone donnée.
• Meilleure priorisation des actions commerciales grâce à une connaissance fine du tissu économique.
• Gain de temps dans la préparation et l’exécution de la prospection.
• Prospection plus sécurisée via l’intégration de données financières fiables.
• Montée en compétence des équipes, notamment des profils commerciaux juniors.
• Idéal pour les études de marché (ex. ouverture d’agence).
A PROPOS DE RHENUS GROUP
• Expert en transport & logistique
• 1 330 sites, 41 000 employés
• Existe depuis 110 ans
Avec un chiffre d’affaires annuel de 8,2 milliards d’euros, le groupe Rhenus est l’un des principaux prestataires de services logistiques mondiaux. Rhenus compte 41000 employés répartis sur 1330 sites.
Le groupe Rhenus offre des solutions pour un large éventail d’industries tout au long de la chaîne d’approvisionnement.
