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Générer des leads qualifiés nécessite de structurer chaque étape du parcours, de la définition des cibles jusqu’à la transmission aux commerciaux. Découvrez comment la segmentation, le scoring, les contenus et le marketing automation permettent d’attirer, de qualifier et de faire mûrir les prospects.
Les objections clients constituent une étape décisive du processus de vente. Découvrez quatre conseils pour comprendre les freins de vos prospects, adapter votre argumentaire et les rassurer afin d’augmenter vos chances de conclure la vente.
Au premier trimestre 2026, le retard moyen de paiement recule de 16,48 à 15,33 jours en France. Cette amélioration reste néanmoins fragile : les ETI demeurent particulièrement exposées, les tensions progressent chez les TPE et PME, et de fortes disparités persistent entre les secteurs. À l’approche de la facturation électronique, le suivi des comportements de paiement devient essentiel pour anticiper les risques de trésorerie.
La data BtoB est devenue un levier clé pour la performance marketing et commerciale, mais reste encore trop peu exploitée. Cet article présente les fondamentaux pour structurer, fiabiliser et aligner les données afin d’en faire un véritable outil de pilotage.
Dans le secteur de l’intérim, la rapidité de décision est un facteur clé de performance, mais elle ne peut se faire au détriment du risque financier. Le Groupe Adéquat, confronté à la gestion de plus de 30 000 tiers, a choisi ELLIPRO pour centraliser l’information, détecter les signaux faibles et piloter ses engagements en temps réel. Résultat : des décisions plus rapides, une meilleure anticipation des risques et une réduction des impayés, tout en soutenant le développement commercial.
La méthode des 3R permet de structurer un email de prospection personnalisé et convaincant autour de la pertinence, de la récompense et de la demande. Découvrez comment capter l’attention de vos prospects, valoriser les bénéfices de votre offre et favoriser le passage à l’action.
Le cold calling reste un levier efficace lorsqu’il repose sur des données fiables, une préparation rigoureuse et un discours personnalisé. Découvrez les bonnes pratiques pour sélectionner les comptes à fort potentiel, mieux connaître vos interlocuteurs et combiner téléphone, email et social selling.
Levées de fonds, recrutements ou lancements de produits peuvent révéler de nouveaux besoins chez vos prospects. Découvrez comment définir votre client idéal, interpréter les signaux d’affaires et les exploiter au bon moment pour mieux cibler et personnaliser votre prospection.
Dans le cadre de la loi Sapin 2, la qualification des tiers constitue une étape clé pour structurer et fiabiliser l’évaluation des risques de corruption. En amont de toute due diligence, elle permet d’identifier les groupes de tiers homogènes, de prioriser les analyses et de déployer un dispositif proportionné, conforme aux attentes de l’AFA.
Dans un secteur où une mauvaise décision peut coûter cher, le Groupe LIP doit arbitrer ses risques en temps réel. Grâce à ELLIPRO, ses équipes crédit gagnent en visibilité, en rapidité et en précision. Un levier clé pour sécuriser la croissance.
L’automatisation du marketing et des ventes permet de mieux gérer les prospects, de leur génération jusqu’à leur conversion. Découvrez comment le lead scoring, la segmentation et le nurturing améliorent la qualification des leads, la collaboration des équipes et l’efficacité commerciale. (Voir l’article
Pour mieux développer sa présence sur le marché des entreprises et des collectivités, Groupama Rhône-Alpes Auvergne s’appuie sur la solution Analytics d’Ellisphere. Grâce à une analyse structurée du potentiel marché et de son taux de pénétration, les équipes marketing et commerciales disposent d’indicateurs fiables pour identifier les opportunités de croissance et piloter leur stratégie de développement.
