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CONNECT permet à BEL ÉNERGIE de disposer d’une donnée client fiable et structurée au cœur de son CRM Salesforce, afin de renforcer l’efficacité des équipes commerciales, sécuriser les décisions et préparer concrètement l’intégration de l’IA dans les processus Marketing & Sales
À partir du 1er juillet 2026, la suppression de la publicité des privilèges URSSAF marque un tournant majeur dans l’accès à l’information financière des entreprises. Jusqu’ici signal précoce et fiable des difficultés, cette donnée disparaît au profit d’un dispositif confidentiel, réservé aux tribunaux. Pour les acteurs économiques, cette évolution accroît l’asymétrie d’information, complique la détection des signaux faibles et augmente mécaniquement le risque d’impayés. Face à cette perte de visibilité, les professionnels du risque client devront renforcer leurs modèles d’analyse, s’appuyer davantage sur les données alternatives et accélérer le recours à l’intelligence prédictive.
Le smarketing rapproche les équipes marketing et commerciales autour d’objectifs, d’outils et d’un langage communs. Cette collaboration fluidifie la gestion des leads, réduit les cycles de vente et améliore durablement la performance commerciale.
Détecter les bons signaux d’affaires permet d’identifier les prospects les plus susceptibles de passer à l’achat. Découvrez comment exploiter les données, le CRM et les indicateurs de performance pour personnaliser votre prospection et augmenter vos chances de conversion.
Générer des leads qualifiés nécessite de structurer chaque étape du parcours, de la définition des cibles jusqu’à la transmission aux commerciaux. Découvrez comment la segmentation, le scoring, les contenus et le marketing automation permettent d’attirer, de qualifier et de faire mûrir les prospects.
Les objections clients constituent une étape décisive du processus de vente. Découvrez quatre conseils pour comprendre les freins de vos prospects, adapter votre argumentaire et les rassurer afin d’augmenter vos chances de conclure la vente.
Au premier trimestre 2026, le retard moyen de paiement recule de 16,48 à 15,33 jours en France. Cette amélioration reste néanmoins fragile : les ETI demeurent particulièrement exposées, les tensions progressent chez les TPE et PME, et de fortes disparités persistent entre les secteurs. À l’approche de la facturation électronique, le suivi des comportements de paiement devient essentiel pour anticiper les risques de trésorerie.
La data BtoB est devenue un levier clé pour la performance marketing et commerciale, mais reste encore trop peu exploitée. Cet article présente les fondamentaux pour structurer, fiabiliser et aligner les données afin d’en faire un véritable outil de pilotage.
Dans le secteur de l’intérim, la rapidité de décision est un facteur clé de performance, mais elle ne peut se faire au détriment du risque financier. Le Groupe Adéquat, confronté à la gestion de plus de 30 000 tiers, a choisi ELLIPRO pour centraliser l’information, détecter les signaux faibles et piloter ses engagements en temps réel. Résultat : des décisions plus rapides, une meilleure anticipation des risques et une réduction des impayés, tout en soutenant le développement commercial.
La méthode des 3R permet de structurer un email de prospection personnalisé et convaincant autour de la pertinence, de la récompense et de la demande. Découvrez comment capter l’attention de vos prospects, valoriser les bénéfices de votre offre et favoriser le passage à l’action.
Le cold calling reste un levier efficace lorsqu’il repose sur des données fiables, une préparation rigoureuse et un discours personnalisé. Découvrez les bonnes pratiques pour sélectionner les comptes à fort potentiel, mieux connaître vos interlocuteurs et combiner téléphone, email et social selling.
Levées de fonds, recrutements ou lancements de produits peuvent révéler de nouveaux besoins chez vos prospects. Découvrez comment définir votre client idéal, interpréter les signaux d’affaires et les exploiter au bon moment pour mieux cibler et personnaliser votre prospection.
